Guide gratuit · Ambition
Femme, ambition et argent : négocier sans s'excuser
6 réflexes pour parler d'argent, fixer votre prix et demander ce que vous valez — avec les phrases exactes à dire, et celles à ne plus jamais prononcer.
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Beaucoup de femmes compétentes perdent de l'argent pour une seule raison : elles s'excusent au moment de le demander. « Je ne sais pas si c'est possible », « ce n'est pas grand-chose », « si ça ne vous dérange pas ».
Ce n'est pas un manque de talent. C'est un réflexe appris, et un réflexe se remplace. Les femmes qui négocient bien ne sont pas plus dures : elles sont plus préparées, plus claires et plus calmes.
Voici les six réflexes qui changent la manière dont on vous paie — que vous soyez salariée, indépendante ou cheffe d'entreprise.
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- 01
Supprimez les phrases d'excuse
Ce que vous retirez de vos phrases compte autant que ce que vous dites.
- 02
- 03
Annoncez, puis taisez-vous
Le silence après le chiffre est l'outil le plus sous-estimé de la négociation.
- 04
Parlez de valeur, pas de besoin
« Je mérite » convainc moins que « voici ce que j'apporte ».
- 05
- 06
Pour aller plus loin
Votre valeur ne se négocie pas. Votre prix, si.
Demander ce que l'on vaut n'est pas un talent réservé à quelques femmes nées confiantes. C'est une posture qui se travaille : poser ses standards, les tenir, et cesser de s'excuser d'exister.
C'est le cœur de la méthode Haute Valeur : l'estime de soi, les standards, la présence — appliqués à l'amour comme à l'argent.